Comment fixer ses tarifs quand on débute dans l’esthétique ?

Se lancer dans le domaine de l’esthétique est une aventure passionnante. Mais une question revient souvent : comment fixer ses tarifs quand on débute ? Entre la peur de proposer des prix trop élevés et le risque de se sous-évaluer, il n’est pas toujours simple de trouver le juste équilibre.

Dans cet article, découvrons comment définir une grille tarifaire qui attire les clients tout en valorisant votre savoir-faire.

Comprendre la valeur de son travail

Quand on débute, il est tentant de baisser ses prix pour attirer plus de clients. Pourtant, un tarif trop bas peut envoyer le mauvais message : celui d’un service de moindre qualité.

Astuce : Pensez à votre temps, vos compétences et vos charges. Même si vous débutez, vous avez investi dans une formation professionnelle et du matériel de qualité. Par exemple, si vous avez suivi une formation brow lift ou un pack complet formation regard, votre savoir-faire mérite d’être reconnu.

Calculer ses coûts

Pour éviter de travailler à perte, il est important de calculer tous vos coûts.

1. Les produits et consommables

Chaque prestation demande du matériel spécifique. Par exemple, pour un rehaussement de cils, vous utiliserez des produits spécialisés comme le kit rehaussement de cils. Le coût de chaque produit doit être intégré dans votre tarif.

2. Le temps passé

Le temps, c’est de l’argent. Notez combien de temps vous passez par prestation, préparation incluse.

3. Les charges

Loyer, électricité, assurance, communication… Ces frais doivent aussi être pris en compte.

Étudier le marché local

Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans votre ville. Comparez les prestations similaires aux vôtres. Par exemple, si la concurrence propose un blanchiment dentaire à 80 €, et que vous avez suivi notre formation blanchiment dentaire avec du matériel haut de gamme comme le kit blanchiment dentaire, vous pouvez justifier un prix légèrement plus élevé grâce à la qualité de vos services.

Ne pas se sous-estimer

Fixer des prix trop bas peut nuire à votre image. En esthétique, prix bas = qualité perçue faible. Mieux vaut proposer une offre de lancement ou un tarif dégressif pour les nouveaux clients, plutôt que de brader vos prestations.

Construire une grille tarifaire claire

1. Classer vos prestations

Rangez vos services par catégorie : soins du regard, soins du visage, coiffure et lissage, blanchiment et strass dentaire.

2. Décrire chaque service

Expliquez en quelques mots ce que comprend la prestation. Par exemple :

• Rehaussement de cils avec teinture (produits inclus, effet 6 à 8 semaines).

• Lissage à la kératine avec kit lissage à la kératine professionnel.

3. Indiquer les tarifs

Soyez transparent. Affichez clairement vos prix sur votre site, vos réseaux sociaux et dans votre espace.

Miser sur la qualité pour justifier ses tarifs

Quand vous investissez dans des produits professionnels et une formation de qualité, vous pouvez légitimement appliquer un tarif en conséquence. Par exemple :

• Une extension de cils volume russe réalisée après notre formation extension de cils volume russe avec un kit extension de cils garantit un rendu durable et soigné.

• Un brow lift effectué avec le kit brow lift assure un résultat professionnel.

Offrir des promotions intelligentes

Au lieu de baisser vos prix de façon permanente, proposez :

• Des packs comme le pack complet formation sourire ou regard.

• Des remises pour les clientes fidèles.

• Des offres spéciales pour lancement.

Adapter ses tarifs avec l’expérience

Au fil du temps, votre savoir-faire s’améliore. Votre réputation grandit. Il est alors normal d’augmenter vos prix. Prévenez vos clientes à l’avance et mettez en avant les améliorations apportées à vos prestations.

Conclusion

Fixer ses tarifs dans l’esthétique quand on débute demande réflexion et stratégie. Le secret ? Calculer ses coûts, étudier le marché, valoriser ses compétences et utiliser des produits de qualité. Avec des tarifs bien pensés, vous attirerez une clientèle prête à payer le juste prix pour votre savoir-faire.

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